時代一直在改變,隨著網路發達、科技日新月異,網路上各種行銷手法五花八門

中古車市場亦然,如今的中古車商百家爭鳴,消費者的比較也有多元選擇

但是,我們真的都能夠辨清哪一間好,哪一間差呢?

在網路上,為了求曝光度,許多車商無所不用其極,就是要把生意搶到手,但使用的手段卻令人撻伐

今天ㄚ岳要告訴大家的是『睜開雙眼,看清不實廣告和不肖車商手法』

 

想要買自己心儀的車款,現在大多數人會選擇先上個大中古車網找車

而上網找車第一個看的,無非是以下三點

一、價格──多數人往往以價格來看車,卻常常因為貪小便宜而因小失大

二、照片──當然看車子,會想先看外觀、內裝是否喜歡啦

三、標題──引人入勝的標題,會使人想點進去看內容的動力

但是廣告始終是廣告罷了,到最後還是得到現場看車,才能做最後的決定

 

那接下來就讓我們進入正題啦

ㄚ岳我把網路上行銷最常見的不實手法分成兩大類【網路售價】【到現場沒車】

 

網路售價這麼便宜,是真的嗎?

部分中古車商家,為了增加網路上的瀏覽率,在網路上的開價開較行情低很多

↓ ↓ ↓如以下圖片↓ ↓ ↓

 

(此圖截圖於網路)

 

電話中都談妥了,但現場已經

但是到了現場往往價錢都並非網路上的開價

其理由有以下幾點:

1.網路上開價是貸款最低金額

2.網路上開價打錯了(店裡小姐、助理)

3.網路上開價是吸引客人的手法,只做參考用

諸如此類的狀況不勝枚舉

有的更惡劣的店家甚至簽約時,與網路上開價相符

但是卻跟你說貸款無法過件,收了訂金之後要你換買別的車子,還有最慘的是連訂金都沒了!

所以說買車子,一定要求實求真,不要一昧找網路低價,最後落了個得不償失的結果

( 有關車價疑慮可以參考 我的前一篇文章打破中古車價迷思  )

 

興高采烈到現場了,卻沒有車子!

跟店家聊得很開心,沒想到人到了現場之後,卻沒看到車子

店家理由往往不外乎以下:

1.老闆、業務、同行開出去

明明確認過車子在現場,也約好日期,但偏偏就要在你會看車的那天被開出門!

2.同行調作,車子開到別的店。

什麼時候不會調車,在消費者要到店的上午就絕對會被調!

3.車子剛好賣掉

而且就在你在店門口給店家確認車子的幾秒之間賣掉!

4.車子去美容、去保養、去修理、去到外太空

早早就可以做好的事情,偏偏要你來的時候去做!

 

車行的業務總是各式各樣的話術,說服你買車,為求目的也不會在意消費者的想法

畢竟,對消費者來說,是一台每天要上下班代步的車,是即將入手的愛車,有的人甚至為了買中古車花了好幾十萬

但對於這些不肖的車商,只是將要銷售的產品之一!真正為了消費者服務的車商卻少之又少

 

如今的社會消費意識漸漸抬頭,車子的資訊也較以前透明

我們不妨多比較,多看、多聽、多問,對於要買車的人只有好處

 

如果有任何車價、車況有疑問,或是有喜歡的車子,通通可以詢問ㄚ岳。

站在消費者立場賣車,是ㄚ岳的唯一鐵則!

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